Roberto Cabral De Melo Filho robertomelofilho@yahoo.com.br & | Profissional com experiência em gestão de vendas , gestão de equipes comerciais, acesso ao mercado, implantação e desenvolvimento de novos negócios. Experiência gerencial em empresas multinacionais e nacionais, de grande, médio e pequeno porte, atuando em todo território nacional, como Unilever, J.Macêdo, Bettanin, Cria Sim, Cottonbaby e Grupo Vale Verde. Experiência também em todos os canais de vendas e com equipes de vendedores diretos e RCA’s. • Atuação nos canais de varejo, atacado, cash & carry, redes regionais e distribuidores. • Prática em planejamento comercial e estratégico, gerenciamento de budgets, forecast, controle de KPIs de efetividade comercial. • Gestão de filiais de vendas e redes de distribuição direta e indireta, envolvendo estruturação e reestruturação. • Definição de política comercial e estratégia de distribuição. • Conhecimento e atuação em todo Brasil. • Habilidade na construção de modelos de remuneração variável e processos comerciais e trade marketing. • Liderança e formação de equipes multifuncionais e multiculturais. • Relacionamento com stakeholders, comercialização e estratégias de preço de produtos, assegurando melhoria de margens. • Coordenação de projetos, Business Unit e startup de operações. • Experiência em todos os canais de vendas com equipes de vendedores diretos e RCA’s. Principais clientes atendidos: Supermercados BH, DMA, Supermercados Bahamas, Decminas (Apoio, Super Nosso), Mart Minas, Atacadão, Assaí, Carrefour, Martins Atacadista, Tambasa Atacadista, Época, Futura, Drogarias Araújo, Lojas Rede, DPC Distribuidora, Guanabara, Matheus, GPA, Supermercados Mundial, Bretas, Cenconsud, Wal Mart e Zamboni. E-mail: robertomelofilho@yahoo.com.br Gerente Nacional de Vendas l Gestão de Vendas Comercial Desenvolvimento de Novos Negócios Gestão de Filiais Varejo Atacado Distribuidor Cash & Carry Redes Regionais Redes Nacionais Gestão de KPIs Budget Forecast Market Share Margem Canais Diretos e Indiretos Novos Clientes Resultados Gestão Acompanhamento Gerenciamento de Equipe Atendimento a Cliente Vendedores Estratégia de Vendas Treinamento Gerente de Vendas Equipe de Vendas Metas Mix de Produtos Key Account Grandes Contas Sell In Sell Out Mercado Bens de Consumo

Roberto Cabral De Melo Filho

Profissional com experiência em gestão de vendas , gestão de equipes comerciais, acesso ao mercado, implantação e desenvolvimento...

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil

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Roberto Cabral De Melo Filho’s Location Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil

Roberto Cabral De Melo Filho’s Expertise Profissional com experiência em gestão de vendas , gestão de equipes comerciais, acesso ao mercado, implantação e desenvolvimento de novos negócios. Experiência gerencial em empresas multinacionais e nacionais, de grande, médio e pequeno porte, atuando em todo território nacional, como Unilever, J.Macêdo, Bettanin, Cria Sim, Cottonbaby e Grupo Vale Verde. Experiência também em todos os canais de vendas e com equipes de vendedores diretos e RCA’s. • Atuação nos canais de varejo, atacado, cash & carry, redes regionais e distribuidores. • Prática em planejamento comercial e estratégico, gerenciamento de budgets, forecast, controle de KPIs de efetividade comercial. • Gestão de filiais de vendas e redes de distribuição direta e indireta, envolvendo estruturação e reestruturação. • Definição de política comercial e estratégia de distribuição. • Conhecimento e atuação em todo Brasil. • Habilidade na construção de modelos de remuneração variável e processos comerciais e trade marketing. • Liderança e formação de equipes multifuncionais e multiculturais. • Relacionamento com stakeholders, comercialização e estratégias de preço de produtos, assegurando melhoria de margens. • Coordenação de projetos, Business Unit e startup de operações. • Experiência em todos os canais de vendas com equipes de vendedores diretos e RCA’s. Principais clientes atendidos: Supermercados BH, DMA, Supermercados Bahamas, Decminas (Apoio, Super Nosso), Mart Minas, Atacadão, Assaí, Carrefour, Martins Atacadista, Tambasa Atacadista, Época, Futura, Drogarias Araújo, Lojas Rede, DPC Distribuidora, Guanabara, Matheus, GPA, Supermercados Mundial, Bretas, Cenconsud, Wal Mart e Zamboni. E-mail: [email protected] Gerente Nacional de Vendas l Gestão de Vendas Comercial Desenvolvimento de Novos Negócios Gestão de Filiais Varejo Atacado Distribuidor Cash & Carry Redes Regionais Redes Nacionais Gestão de KPIs Budget Forecast Market Share Margem Canais Diretos e Indiretos Novos Clientes Resultados Gestão Acompanhamento Gerenciamento de Equipe Atendimento a Cliente Vendedores Estratégia de Vendas Treinamento Gerente de Vendas Equipe de Vendas Metas Mix de Produtos Key Account Grandes Contas Sell In Sell Out Mercado Bens de Consumo

Roberto Cabral De Melo Filho’s Current Industry Grupo Vale Verde

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Work Experience

Grupo Vale Verde

Gerente Divisional De Vendas

Mon Mar 01 2021 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time) — Present

Cottonbaby

Gerente De Vendas Regional

Mon Jul 01 2019 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time) — Mon Mar 01 2021 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)

Casa

Gerente Regional De Vendas E Trade Marketing - Mg

Thu Sep 01 2016 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time) — Sat Jun 01 2019 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)

J Macedo

Gerente Regional De Vendas

Sun Jul 01 2012 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time) — Fri Jan 01 2016 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)

Sanremo

Gerente Regional De Vendas - Mg

Wed Apr 01 2009 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time) — Sun Jul 01 2012 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)

Karsten

Supervisor Regional De Vendas - Mg

Sat Dec 01 2007 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time) — Wed Oct 01 2008 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)

Unilever

Coordenador De Vendas

Mon Feb 01 1999 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time) — Thu Jun 01 2006 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)

Skills

Languages

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Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil

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Profissional com experiência em gestão de vendas , gestão de equipes comerciais, acesso ao mercado, implantação e desenvolvimento de novos negócios. Experiência gerencial em empresas multinacionais e nacionais, de grande, médio e pequeno porte, atuando em todo território nacional, como Unilever, J.Macêdo, Bettanin, Cria Sim, Cottonbaby e Grupo Vale Verde. Experiência também em todos os canais de vendas e com equipes de vendedores diretos e RCA’s. • Atuação nos canais de varejo, atacado, cash & carry, redes regionais e distribuidores. • Prática em planejamento comercial e estratégico, gerenciamento de budgets, forecast, controle de KPIs de efetividade comercial. • Gestão de filiais de vendas e redes de distribuição direta e indireta, envolvendo estruturação e reestruturação. • Definição de política comercial e estratégia de distribuição. • Conhecimento e atuação em todo Brasil. • Habilidade na construção de modelos de remuneração variável e processos comerciais e trade marketing. • Liderança e formação de equipes multifuncionais e multiculturais. • Relacionamento com stakeholders, comercialização e estratégias de preço de produtos, assegurando melhoria de margens. • Coordenação de projetos, Business Unit e startup de operações. • Experiência em todos os canais de vendas com equipes de vendedores diretos e RCA’s. Principais clientes atendidos: Supermercados BH, DMA, Supermercados Bahamas, Decminas (Apoio, Super Nosso), Mart Minas, Atacadão, Assaí, Carrefour, Martins Atacadista, Tambasa Atacadista, Época, Futura, Drogarias Araújo, Lojas Rede, DPC Distribuidora, Guanabara, Matheus, GPA, Supermercados Mundial, Bretas, Cenconsud, Wal Mart e Zamboni. E-mail: [email protected] Gerente Nacional de Vendas l Gestão de Vendas Comercial Desenvolvimento de Novos Negócios Gestão de Filiais Varejo Atacado Distribuidor Cash & Carry Redes Regionais Redes Nacionais Gestão de KPIs Budget Forecast Market Share Margem Canais Diretos e Indiretos Novos Clientes Resultados Gestão Acompanhamento Gerenciamento de Equipe Atendimento a Cliente Vendedores Estratégia de Vendas Treinamento Gerente de Vendas Equipe de Vendas Metas Mix de Produtos Key Account Grandes Contas Sell In Sell Out Mercado Bens de Consumo Grupo Vale Verde

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Grupo Vale Verde

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Roberto Cabral De Melo Filho speaks the following languages:
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Roberto Cabral De Melo Filho has prior experience in the following industries:
Cottonbaby , Casa , J Macedo , Sanremo , Karsten , Unilever

Roberto Cabral De Melo Filho has the following professional experience:
Grupo Vale Verde , Cottonbaby , Casa , J Macedo , Sanremo , Karsten , Unilever .